Akadálymentes felület
Akadálymentes felület
Katalógus
Keresés
Böngészés
Információk
Segítség
Gyorskeresés
Cím
Szerző
Saját OPAC
Személyes adatok
Kölcsönzések
Előjegyzések
Üzenetek


Tartalmi kivonat: Rövid leírás: A személyes értékesítés irányítását összefoglaló szakkönyv. -- Részletes leírás: A személyes értékesítés irányítását összefoglaló szakkönyv. A kötet használatát tárgymutató srgíti.
„Hiányt pótol az Eladásmenedzsment mint szakkönyv: a személyes eladási folyamat irányítási rendszerét foglalja össze, ezen belül elsősorban a gazdaságban és az oktatásban meglevő igényekre épít. A közvetlen értékesítés, függetlenül attól, hogy a gazdálkodó szervezet jellege alapján, vagy a tevékenység evolúciója során milyen feladatokat lát el, stratégiai szereppel bír. A könyv átfogó ismeretet ad erről a területről. A felsőoktatás és a vállalati oktatás mellett az értékesítés szakterületén dolgozó vezetők, vállalkozók, a személyes értékesítési tevékenység átszervezésében, kialakításában résztvevők és gondolkodók számára kézikönyvként ajánlható munka.” [Id. a hátsó borítóról, Matus István ajánlásából.]
A könyv fő részei és fejezetei:
I. A személyes eladás stratégiai kérdései (1. Az eladásmenedzsment stratégiai szerepe; 2. A személyes eladás helye a többutas értékesítési rendszerben);
II. A személyes eladás folyamata és területei (3. Az értékesítési tárgyalás pszichológiai és játékelméleti alapjai; 4. Az eladási folyamat; 5. A személyes eladás egyes területei);
III. Tervezés és teljesítménymérés az eladásmenedzsmentben (6. Eladási előrejelzés, területmeghatározás és kvótamegállapítás; 7. Az eladási teljesítmény értékelése),
IV. Az eladószemélyzet menedzselése (8. Toborzás és kiválasztás; 9. Eladási tréning: célok, technikák, értékelés; 10. Az eladószemélyzet motiválása; 11. Az üzletkötő szerepei; 12. Az eladásmenedzsment szervezeti kérdései; 13. Etikai és jogi problémák az eladásmenedzsmentben).

Cím: Eladásmenedzsment
Monguz 2.3.2 (c) Monguz Kft., HunTéka 1.9 plugin (c) MTA SZTAKI & Monguz Kft.